Investorit huvitab, et tema rahapaigutus tasuks end ära. Ainuüksi originaalsest ideest investori veenmiseks ei piisa. Osaluse vastu rahastav fond, riskikapitalist või äriingel huvitub eelkõige ettevõtte finantsinfost, et hinnata oma investeeringu tõenäolist tulu.
Kindlasti pöörab ta tähelepanu taotletava rahastuse suurusele ja selle kasutamise plaanidele.
Kuid mida investor veel hindab? Nimetame peamised kriteeriumid, mis muudavad ärimudelisse investeerimise atraktiivseks.
Turupotentsiaal
Investorile on tähtis, et teie tootel või teenusel oleks piisavalt lai turg. Tõestage seda võimalusel uuringutega ja esitage investorile konkreetsed numbrilised prognoosid. Kui teil ei ole võimalik läbi viia mahukaid ja kalleid turu-uuringuid, siis küsitlege vähemalt oma tutvusringkonda ning kasutage ära erinevaid rahvusvahelisi andmebaase ja statistikat
Jätkusuutlik konkurentsieelis
Potentsiaalne osanik soovib näha, et tunnete hästi oma konkurente ja teate, mille poolest neist eristute. Seega peaksite oskama vastata küsimustele "Milline on teie konkurentsieelis?" ja "Mida teete selleks, et seda ka tulevikus säilitada?".
Lugege lisaks: 10 põhjust, miks kirjutada esimene äriplaan iseendale
Väiksed turunduskulud
Investor eelistab ettevõtet, mille toode või teenus ei vaja suuri turunduskulusid ja leiab suure tõenäosusega uusi kliente ka suust suhu reklaami kaudu.
Ettevõtte kasvupotentsiaal
Firma kiire kasvu huvides peate kasutama maksimaalselt ära turu uusi võimalusi. Leidke vastus küsimusele "Kuidas paistab teie ettevõtte planeeritud kasv võrdluses teiste sama valdkonna äridega?".
Tugev tiim
Meeskonna puhul on tähtis kõigi oluliste pädevuste olemasolu ja inimeste usaldusväärsus. Samuti oskab investor vääriliselt hinnata tiimi osaliste õppimisvõimelisust ja nõuannete vastuvõtmise valmidust.
Investori huvi ja usalduse äratamiseks on vaja üles näidata ka entusiasmi ning pühendumust. Just selline õige suhtumine aitab ettevõttel ellu jääda ja läbi lüüa isegi väga rasketes oludes.
Vaadake videot: Ajujahi võitja SprayPrinter – Kuidas luua toimivat meeskonda ja leida investoreid?
Strateegia firma või osaluse müügiks
Idufirmasse investeerijat huvitab ka selle ettevõtte müümise strateegia ehk likviidsuse potentsiaal, kuna tavaliselt teenib ta oma raha koos tuluga hiljem tagasi kas aktsiate esmase avaliku pakkumise (IPO) või siis ettevõtte müügi kaudu.
Suur kasumimarginaal
Investor eelistab ettevõtet, mis lubab teenida arvestatavat kasumit. Esimese sammuna võiksite prognoosida, milline on teie firma kasum poole aasta pärast ja pikemas perspektiivis.
Mitmekesine ja lai kliendibaas
Teie ettevõttel võiks olla pigem rohkem väikekliente kui üksikud suurkliendid. See muudab äri elujõulisemaks ja annab investeerijale suurema kindlustunde.
Toote või teenuse kaitstavus
Investorit huvitab kindlasti ka see, kui lihtsalt ja kui kiiresti on võimalik pakutavat toodet kopeerida. On oluline, et teie ettevõtte leiutised oleks patentidega kaitstud või omaks kaitsmise väljavaadet. Loova mõtlemise tulemust ja intellektuaalomandit saate kaitsta ka ärisaladuse, autoriõiguse või kaubamärgiga.
